Archive pour la catégorie 'Non classé'

Billet d’humeur sur la politique du changement

lidia| 21 juin 2006 21:49

La semaine dernière on m’a raconté une petite anecdote qui m’a interpellée car je trouve qu’elle concerne notre sujet de très près.

15295538_8e89243fbb.jpgUn responsable des relations fournisseurs dans une grande entreprise propose à ses collaborateurs (chefs de projet, acheteurs, etc.) une nouvelle façon de travailler. Jusqu’à présent, très prudent, il pesait ses mots et proposait des idées neuves en évitant de faire prendre conscience à ses collaborateurs de l’aspect innovant. Très conscient que lorsqu’on propose une nouvelle façon de travailler, on fait face à un refus ou à de la peur, il avance toujours à pas de velours. Ce jour là, une fois son exposé fait, oubliant sa prudence, il conclut en énonçant que c’est “une nouvelle façon de faire”. Patatrac ! Alors que toute l’équipe avait adhéré, à l’unanimité à sa proposition, voilà, que le plus frileux d’entre eux recule et fait un barrage net !

La morale de cette anecdote, c’est qu’on n’est jamais trop prudent. Même, quand un fait semble acquis, il ne l’est jamais totalement.

402859_weather_vane.jpgLe lien avec notre sujet ? Il est évident que si l’on veut changer les process dans son entreprise pour centrer son activité sur ses clients, il faudra mener cette opération avec beaucoup de doigté, car on devra certainement faire face à des oppositions. Le sujet est suffisamment innovant pour susciter de la réticence. La politique du changement devra se faire en douceur et avec les acteurs pour qu’ils se l’approprient. Si des cabinets de conseil spécialisés en accompagnement de la politique du changement fleurissent autant actuellement, ce n’est pas pour rien.

Les entreprises de PGC (produits de grande consommation) en recherche de croissance échouent à transformer la donne des consommateurs en profits

lidia| 5 mai 2006 19:56

Alors qu’elles ont durant plusieurs années su écouter leurs clients, la plupart des entreprises de pgc ne savent pas miser sur la perspicacité de leurs consommateurs dans la mise en oeuvre de leur plan d’innovation.
Avec pour résultats des coups d’épée dans l’eau dans les domaines suivants :

  • Innovation produits : les équipes de développement produits sollicitent les consommateurs via des focus group et études de marché alors qu’ils sont insuffisants et chers. Cela a pour effet de limiter l’influence des clients dans le processus de R&D et donc la plupart des nouveaux produits échouent dans les trois ans de leur mise sur le marché.
  • Innovation services : des pratiques de promotion d’un autre temps comme des promotions mal ciblées érodent le service que les marques ont à offrir à leur clients et à leurs distributeurs.
  • Innovation des process
  • Innovation du business model : peu d’entreprises de PGC collaborent avec leurs clients / distributeurs car ils estiment que leurs demandes n’offrent pas de retour sur investissement.